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意大利帕尔马集市:中美貿易怎么看?廣交會上參展外商說了一句真心話

從浙江企業、從外國客商口中感受浙江外貿的冷暖。

世界浙商網訊2019-10-18 09:04:00來源:浙江新聞客戶端作者:翁杰

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  10月15日至19日,第126屆廣交會首期正在廣州召開。作為中國外貿的晴雨表、風向標,廣交會歷來受到各方的廣泛關注。尤其是在當下中美貿易爭端的背景下,廣交會上的外貿風向更是受到業界關注。

  10月17日,最新的外貿數據出爐,浙江出口形勢喜憂參半:一方面,前三季度全省出口占全國比重進一步上升,同比增長0.3個百分點;另一方面,前三季度全省對美出口2949.0億元,同比下降2.3%。

  展會開幕三天來,記者在展會現場四處“搭訕”,從浙江企業、從外國客商口中感受浙江外貿的冷暖。期間,他們的三句話讓記者記憶深刻。

  1、“還真是離不了中國制造” 

  在此次廣交會開幕前,有專家預測受貿易摩擦和全球經濟遇冷影響,展會國際客商的到會情況可能堪憂。而事實上,記者逛展三天,展館中央通道里烏壓壓的人群,感受不到一點“涼意”。

  正午時分,展館地下三層的麥當勞里,更是人滿為患。點餐排長隊,取餐排長隊,想找個位子更是不易。為了吃個午飯,記者差點想大呼“我太難了”!

  不少外國客商取了餐,直接坐在樓梯的臺階上。記者也找了個臺階匆匆解決了午餐。一旁,坐著一個金發碧眼的外國小伙??吹郊欽咝厙暗鬧ぜ閑醋擰罷憬氈ā薄凹欽摺?,這位中國通一邊啃著漢堡,一邊和記者攀談起來?!疤閃?,我這次主要就是來找浙江企業下單的?!斃』鎰暈醫檣芩?,他叫Jeff,已經來廣交會四五年了,主要采購的就是安吉轉椅。

  之前記者聽一些浙江企業反映,因受貿易摩擦影響,不少美國客商持觀望態度、延緩下單。這位洋小伙為何卻一副著急采購的樣子?

  “不管中美磋商進展如何,我這該下的訂單還是得下?!痹?,Jeff之前也是因為貿易摩擦,壓著大半年的訂單一直沒下??墑親蟮扔業?,貿易摩擦的影響一點沒有削減,手頭的存貨卻已經賣得差不多了。所以,這次來廣交會就是想見見安吉的老朋友,聊聊來年的訂單。

  Jeff坦言,之前自己也在東南亞、印度等地轉了一大圈,希望找到替代的企業?!翱墑?,具有同等制造能力的企業幾乎沒有?!彼?,好不容易找到了一家企業,可交貨期又無法保障,說好的8月交貨,到現在都還沒交出來,而且怕是產品質量也堪憂?!翱蠢?,還真是離不了中國制造?!?/p>

  2、“貴有貴的道理” 

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  一套熨燙機,賣25999人民幣。廣交會上,包文龍的報價雖高,但仍有不少國外客商紛紛駐足詢問。

  在琶洲會展中心,“寧波設計”的展位就設在中央通道的中間,格外醒目。展位里,放的都是能代表寧波最先進制造水平的明星產品。這其中,便包括慈溪企業卓力電器業務員包文龍“賣力”推介的一款智能熨燙機。

  “為什么這么貴?”面對疑惑,包文龍便擼起袖子,演示了起來:他拿過一件襯衫、揉成一團,并反復揉搓衣袖,然后展開衣袖,只見上面滿是褶皺。

  “見證奇跡的時刻到了!”說著,包文龍拿過預熱好的熨燙機,拎起衣袖的一頭,將熨燙機底部對準衣袖口,按下按鈕,一股蒸汽噴射而出,將衣袖整個都吹鼓起來。僅僅兩三秒后,衣袖的皺紋就全無蹤影,看著幾位外國客商嘖嘖稱奇。

  “這還只是這款熨燙機的眾多強大功能中的一小點?!卑牧?,它的熨衣板自帶鼓風功能、吸風功能,能讓衣服更平整;此外,機身還具有升降功能,能讓用戶找到最佳的熨衣高度……將這些功能逐一展示一遍,他足足花了10分鐘。

  看完演示,三位外國客商用有限的中文夸贊道:“這就是你們中國人說的,貴有貴的道理?!?/p>

  記者發現,不單單是這臺2.6萬元的熨燙機,廣交會上的“浙江好設計”越來越多,也顛覆了許多人對浙江小家電“便宜”的傳統印象。

  例如,一家寧波企業自主研發的運動型耳機水瓶,在保溫水杯杯蓋中加入藍牙耳機,準確把握了戶外運動愛好者的需求。展位負責人張偲告訴記者,他們的這款產品具有國家專利,推向海外市場以來,表現非常搶眼。在吉利子公司“巨科鋁業”的展位上,公司外貿主管馬東方告訴記者,他們今年主推的新產品氧化鏡面鋁,在國際上能夠生產的企業都寥寥無幾。

  告別價格戰,用設計能力、用制造水平征服客戶,保住市場份額。這便是一批浙江先進制造的代表企業應對貿易摩擦的絕招。

  3、“轉移,或不轉移?” 

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  秋季廣交會,是不少浙江企業與老客商見面聯絡感情、洽談來年訂單的重要機會。

  記者了解到,今秋的展會上,有美國客商向浙江企業提出,為了降低貿易摩擦影響,希望他們到東南亞等地建設海外工廠。

  “轉移,或不轉移?”這對一些對美國市場依賴度較高的浙江外貿企業來說,的確是個問題。一些企業向記者坦言,不轉移吧,貿易摩擦進一步加劇,企業的市場份額隨之流失;轉移產能吧,又擔心國外的產業鏈配套跟不上、當地治安差等不確定因素。

  和一些企業的糾結心態不同,寧波如意股份的副總經理魏春紅顯得淡定不少。她說,因為他們看到過同行在這方面栽過跟頭,自然不會為了貿易摩擦的影響而進行產業布局。

  魏春紅告訴記者,幾年前歐盟曾針對他們行業向中國企業發起反傾銷調查,當時因為歐盟加征反傾銷稅,一家同行便迅速反應到泰國建廠。起初,這家企業的泰國工廠投產后,的確繞過了歐盟的貿易壁壘,可是好景不長,沒兩年功夫,歐盟又把泰國也列入了反傾銷調查的范圍,這家企業由于在泰國投入巨大,損失慘重。

  “我說這個故事,不是想說明到海外建廠就一定不對?!蔽捍漢燜?,關鍵是要看為什么走出去。在她看來,如果是因為企業發展到了一定階段,需要進行產業鏈的全球布局,那樣的“走出去”自然無可厚非,但如果是為了減少關稅,那樣的“走出去”便是一種短視的行為。

  “相較于轉移產能,我們如意的選擇是沉下心來做產品,用新產品的附加值消化額外的關稅?!?魏春紅認為,這才是應對貿易摩擦最好的辦法。

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